Precisa vender mais?

Outra pessoa que é uma fera no Copywriting e está mudando a realidade de muitos profissionais de marketing digital e vendas  é o Jordão Felix.

Jordão elaborou um material e reunião tudo em um e-book vencedor

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Veja esse depoimento:

Tá precisando mudara a realidade de suas vendas

Assista ao Vídeo de Jordão Felix

Copywriting - o que é isso?

Um dos maiores nomes no mercado de marketing digital e especialista em COPYWRITING, é sem dúvidas Conrado Adolfo.

Copywriting...

Neste Vídeo abaixo, Conrado Adolfo vai explicar para você esse técnica quem vem sendo o divisor de águas no mundo das vendas.

Vai descobrir o que há por trás dessa ferramenta, que aplicada corretamente faz pessoas venderem muito.

É um assunto de extrema importância que deve ser bastante estudado por quem quer fazer a diferença nesse mercado.

Assista esse vídeo:

Onde surgiu o Copywriting?

Claude C. Hopkins (1866-1932) foi um dos grandes pioneiros publicitários. Ele acreditava que a publicidade existia apenas para vender algo e deveria ser medida e justificada pelos resultados que produzia.

Ele trabalhou para vários anunciantes, incluindo Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company e a empresa de medicamentos de patente do Dr. Shoop. Com a idade de 41 anos, ele foi contratado pelo dono de Albert Lasker da propaganda Lord & Thomas em 1907 com um salário de US $ 185 mil por ano, Hopkins insistiu que os redatores pesquisassem os produtos de seus clientes e produzissem a "razão por que". Ele acreditava que um bom produto e a atmosfera em torno dele era muitas vezes o seu melhor vendedor, e, como tal, ele era um grande crente na amostragem.

Para rastrear os resultados de sua publicidade, ele usou cupons codificados por chave e depois testou manchetes, ofertas e proposições umas contra as outras. Ele usou a análise dessas medidas para melhorar continuamente os resultados de seus anúncios, respostas de direção e a relação custo-benefício dos gastos de publicidade de seus clientes.

Hopkins é um dos pais do marketing moderno. Enquanto trabalhava para a Bissel Carpet Sweeper Company, na Hopkins enviou cinco mil cartas oferecendo varredores de carpete como presentes de Natal - mil pessoas enviadas em pedidos. Ele também convenceu os fabricantes de Bissel a oferecer mais variedade de varredores de tapetes, como fazer com doze tipos diferentes de madeira. Imediatamente após essas mudanças, Bissel vendeu duzentos e cinquenta mil em três semanas. [1]

Seu livro Publicidade Científica foi publicado em 1923, após sua aposentadoria de Lord & Thomas, onde terminou sua carreira como presidente e presidente. Este livro foi seguido, em 1927, pelo trabalho autobiográfico My Life in Advertising . Ele morreu em 1932. Charles Duhigg credita Hopkins com popularização de escovação de dentes , como resultado das campanhas de Hopkins para a Pepsodent . [2]

Fonte: https://en.wikipedia.org/wiki/Claude_C._Hopkins







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Confira aqui as 10 lições de Copywriting, de Hopkins, que são válidas até hoje:

Lição 1:

“Quase todas as perguntas podem ser respondidas pronta, econômica e definitivamente por uma campanha teste. E essa é a forma de respondê-las e não com discussões à volta de uma mesa.”

Lição 2:

“A única finalidade da propaganda é promover vendas. É ou não lucrativa de acordo com as vendas efetivas que promove.”

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Lição 3:

“Os redatores de anúncios abandonam seus papéis. Esquecem-se de que são vendedores e tentam ser artistas. Em vez de vendas, buscam aplausos.”

Lição 4:

“Não tente ser divertido. Gastar dinheiro é coisa séria.”

.

Lição 5:

“Sempre que possível, introduzimos uma personalidade em nossos anúncios. Com tornar um homem famoso, tornamos o seu produto famoso.”

Lição 6:

“Não é incomum uma mudança de título de um anúncio aumentar de cinco a 10 vezes os retornos.”

Lição 7:

“Alguns dizem: seja breve. As pessoas só leem coisas curtas. Você diria isso a um vendedor? Anúncios breves nunca são rastreados. Todo anúncio rastreado conta uma história completa. Quanto mais você disser, mas venderá.”

Lição 8:

“Tentamos dar a cada anunciante um estilo apropriado. É-lhe dada uma individualidade que melhor convenha às pessoas a que se dirige. Criar a individualidade certa constitui a suprema proeza. Nunca se canse desse papel.”

Lição 9:

“Chavões e generalidade escorrem pela compreensão humana como a água pelas penas de um pato.”

Lição 10:

“Números reais não são geralmente postos em dúvida. Fatos específicos ao serem afirmados, tem todo seu peso efeito.”

Profissional ON